Cara Memilih Agen Real Estat Terbaik Untuk Menjual Rumah Anda di Dhaka
Cara Memilih Agen Real Estat Terbaik Untuk Menjual Rumah Anda di Dhaka – Industri real estat di Dhaka telah tumbuh secara eksponensial dalam beberapa dekade terakhir. Permintaan dan penawaran untuk properti real estat meningkat setiap hari. Dhaka telah menjadi tuan rumah dari perusahaan pengembang real estat teratas .
Cara Memilih Agen Real Estat Terbaik Untuk Menjual Rumah Anda di Dhaka
dhakacity – Seiring berkembangnya industri, jumlah penjual properti individu juga meningkat setiap hari. Karena pasarnya sangat besar, pemilik rumah individu merasa sulit untuk menjual rumah mereka sendiri. Oleh karena itu, pemilik rumah mencari jasa agen real estat untuk mendapatkan penawaran terbaik untuk rumah mereka dari pasar.
Agen pilihan Anda untuk menjual rumah Anda dapat dengan mudah membuat atau menghancurkan transaksi Anda. Penjual rumah terpaksa hanya bergantung pada jumlah properti yang dijual agen dan ulasan internet mereka saat memilih makelar. Meskipun keduanya signifikan, keduanya juga bisa menyesatkan karena pengalaman dan ulasan tidak menjamin bahwa agen real estat akan bertindak demi kepentingan terbaik Anda saat menjual rumah Anda. Ikuti langkah-langkah berikut untuk menemukan cara memilih agen real estat untuk dijual.
Mulai Riset Online
Mulailah riset pendahuluan Anda secara online. Tujuannya di sini adalah untuk menghemat waktu dengan mengeliminasi agen yang tidak sesuai dengan kebutuhan dasar. Periksa rekam jejak dan umpan balik pelanggan mereka. Ini penting karena Anda tidak ingin seorang pemula atau seseorang dengan sedikit pengetahuan menjual barang Anda yang paling berharga.
Baca Juga : Perusahaan Real Estate Teratas di Dhaka, Bangladesh
Masukkan nama setiap agen diikuti dengan “makelar”, “agen real estat”, atau “real estat” untuk menemukannya secara online. Carilah tiga hal: pengalaman bertahun-tahun, jumlah rumah yang terjual, dan tanggal listing. Namun, pastikan bahwa ini adalah rumah yang telah mereka iklankan dan jual, bukan rumah yang mereka wakili sebagai pembeli.
Penjual membuat kesalahan dengan memprioritaskan ulasan saat memilih agen real estat. Karena mudah dibuat atau diubah, banyak pialang real estat hanya akan meminta evaluasi dari klien yang mereka yakini akan memberikan bintang lima. Dan banyak dari situs ini memiliki proses verifikasi yang goyah atau tidak ada. Namun, beberapa ulasan asli. Anda harus memeriksa komentar agen tersebut untuk menentukan apakah ada bahasa serupa yang digunakan berulang kali. Tidak selalu negatif jika ada satu atau dua, tetapi Anda ingin tahu apakah dan bagaimana agen itu menjawab.
Wawancarai Beberapa Agen Real Estat
Meskipun riset online bermanfaat, metode terbaik untuk menemukan agen real estat adalah mengobrol langsung dengan mereka. Percakapan memungkinkan Anda untuk merasakan fitur kualitatif penting seperti kejujuran dan kebaikan serta chemistry antara kepribadian dan gaya komunikasi Anda.
Saat mempersiapkan wawancara, letakkan pertanyaan yang membahas masalah utama Anda. Kemudian jadwalkan wawancara telepon 15 menit atau wawancara langsung. Anda dapat memulai wawancara dengan membahas dasar-dasar rumah Anda.
Setelah Anda menetapkan fakta, jelaskan tujuan Anda untuk menjual rumah Anda. Beri tahu agen apakah Anda perlu menjual rumah dengan cepat atau dengan harga serendah mungkin. Lalu pergi ke pertanyaan wawancara Anda.
Siapkan Kuesioner yang Efektif
Sebelum memilih agensi, sebagian besar penjual mengajukan pertanyaan. Masalahnya adalah mereka mengajukan pertanyaan yang salah. Sebagian besar bersifat generik dan berfungsi hanya sebagai formalitas. Ingatlah bahwa Anda sedang mewawancarai pialang real estat untuk menjual harta Anda yang paling berharga. Seperti itu, perlakukan itu. Berikut adalah beberapa pertanyaan paling penting untuk ditanyakan kepada makelar sebelum mempekerjakan mereka.
Bagaimana Anda sampai pada rekomendasi harga cantuman Anda?
Saat Anda bertemu dengan broker real estat, Anda akan menerima saran tentang berapa harga rumah Anda yang harus didaftarkan. Namun, Anda tidak hanya menginginkan nomor. Anda ingin tahu “bagaimana”. Misalkan seorang agen tidak dapat menjelaskan “bagaimana”, kemungkinan besar mereka tidak dapat membenarkan harga yang mereka usulkan (atau lebih tinggi) ketika berhadapan dengan agen pembeli.
Berapa banyak rumah yang mirip dengan milik saya yang telah Anda jual di daerah saya?
Anda ingin tahu berapa banyak penjualan yang dimiliki agen yang serupa dengan Anda dan di wilayah Anda. Ini mengacu pada jenis properti, kisaran harga, dan sekitarnya. Berapa banyak rumah keluarga tunggal yang telah mereka jual dibandingkan dengan kondominium/townhomes? Dan berapa banyak dari penjualan tersebut yang dekat dengan Anda dan dalam kisaran nilai yang Anda antisipasi?
Seberapa sering Anda mewakili penjual dan pembeli dalam transaksi yang sama?
Banyak agen daftar menggunakan strategi untuk mendapatkan dua komisi, bukan satu untuk menjadikan ini prioritas. Hal ini dapat menyebabkan Anda menerima harga jual yang jauh lebih rendah. Saya akan menjelaskan cara menghindarinya sebentar lagi. Namun, wawancara ini bertujuan untuk mempelajari dua hal: berapa kali mereka telah mewakili pembeli dan penjual dalam transaksi yang sama dan berapa proporsi transaksi yang telah mereka wakili dari jumlah keseluruhan penjualan mereka.
Apakah Anda akan mengurangi komisi Anda?
Dengan ini, Anda menguji agen. Individu yang Anda pekerjakan akan menegosiasikan ribuan taka atas nama Anda. Anda harus memberi perhatian besar pada reaksi awal mereka dan bagaimana mereka membalas.
Jangan memutuskan makelar sampai Anda memperoleh semua informasi yang diperlukan. Selama wawancara, tujuan Anda adalah mengumpulkan informasi penting. Jika Anda mengikuti saran pada langkah ini, Anda akan memiliki semua informasi yang Anda perlukan untuk memilih agen real estat yang paling dapat diterima untuk menjual rumah Anda. Tapi sekarang, saatnya mengevaluasi data itu.
Apakah Anda memiliki referensi yang dapat saya hubungi?
Agen real estat yang hebat akan selalu memiliki klien sebelumnya yang siap berbicara dengan baik tentang mereka. Dapatkan nama, alamat email, dan nomor telepon dari tiga mantan klien yang telah menjual rumah dengan makelar barang tak bergerak. Dan sekarang untuk tip bonus. Sebelum bertemu dengan mereka, lihat penjualan mereka sebelumnya dan buat daftar alamat. Kemudian tanyakan nama, email, dan nomor telepon penjual sebelumnya. Tempatkan agen daftar mana pun yang melakukan ini di bagian atas daftar kandidat potensial Anda.
Mendeteksi Kualitas Pakar
Pengalaman cukup berharga. Akan ada rintangan di jalan yang harus Anda lalui, dan sebagai agen real estat, Anda harus tahu bagaimana membantu klien Anda melewatinya. Idealnya Anda harus bekerja dengan agen real estat dengan keahlian menjual properti minimal lima tahun. Selama ini, seorang agen akan lebih memahami pasar lokal, menghadapi berbagai skenario unik, membentuk jaringan yang kuat, dan mengembangkan metode penjualan yang efektif.
Real estat relatif lokal. Anda menginginkan agen yang memahami apa yang diperlukan untuk bersaing mendapatkan perhatian pembeli di pasar Anda. Makelar harus dapat menjawab pertanyaan ini dengan percaya diri dan menunjukkan properti yang telah mereka jual di lingkungan Anda atau wilayah tetangga.
Mengevaluasi Pengalaman Menjual
Kandidat yang ideal akan menjual rumah: jenis properti yang sama dengan milik Anda (rumah vs. kondominium/townhouse), di lokasi Anda, dan di sekitar perkiraan nilai rumah Anda. Jika rumah Anda adalah tempat tinggal Anda, Anda harus bekerja sama dengan makelar lokal yang menjual lebih banyak rumah keluarga tunggal daripada jenis properti lainnya. Mereka harus memiliki gagasan tentang tempat tinggal . Hal yang sama berlaku apakah Anda memiliki kondominium atau townhouse. Pertimbangkan berapa banyak dari daftar ini yang telah mereka jual di wilayah Anda. Tapi, yang lebih penting, Anda menginginkan makelar yang telah menjual dalam kisaran harga Anda sebelumnya.
Dan jika properti Anda termasuk dalam kategori mewah, Anda tidak menginginkan seseorang yang memiliki rekam jejak menjual rumah dengan harga yang jauh lebih rendah. Namun, Anda sebaiknya tidak menghapus salah satu agen dulu. Coba pelajari apakah mereka memiliki pengalaman menjual di lokasi eksklusif Dhaka seperti Dhanmondi atau Gulshan . Kemudian, tentukan seberapa baik pengalaman mereka melengkapi rumah dan area Anda.
Periksa Kemampuan Negosiasi Mereka
- Ketika Anda menanyakan tentang penurunan komisi, bagaimana tanggapan mereka?
- Apakah mereka menjelaskan mengapa mereka menagih apa yang mereka lakukan?
- Atau apakah mereka langsung memberi tahu Anda bahwa mereka akan memotong biayanya?
Ini adalah saat Anda harus mempertimbangkan untuk tidak menggunakan agen daftar tertentu. Komisi yang dikurangi mungkin terdengar menarik, tetapi memilih agen real estat secara eksklusif mungkin akan membuat Anda jauh lebih mahal. Karena jika seorang agen real estat tidak dapat melindungi kepentingan keuangannya, bagaimana mereka dapat mempertahankan kepentingan Anda?
Periksa Bagaimana Mereka Sampai pada Harga Listing yang Direkomendasikan
Anda kemudian harus menilai daftar harga yang disarankan setiap agen real estat. Tapi jangan terlalu terpaku pada sosok tertentu. Alih-alih, pertimbangkan bagaimana mereka sampai di sana. Periksa apakah harga listing yang mereka pilih didukung oleh fakta dari analisis pasar komparatif (CMA). Hampir setiap agen daftar akan memberi Anda analisis ini sebelum atau selama janji awal Anda. Periksa apakah angka yang mereka berikan didukung oleh logika.
Misalkan mereka tidak memberi tahu Anda bagaimana mereka mendapatkan harga yang diusulkan. Ini biasanya menandakan salah satu dari dua hal: agen real estat tidak terampil, atau mereka dengan sengaja melebih-lebihkan “nilai” untuk memenangkan bisnis Anda. Karena Anda menghapus agen yang tidak berpengalaman di awal pencarian Anda, kemungkinan besar yang terakhir. Anggap ini sebagai sinyal merah dan pikirkan baik-baik tentang menyewa agen real estat untuk mengiklankan rumah Anda.
Bandingkan strategi pemasaran
Ketika datang untuk menjual rumah Anda, pemasaran adalah segalanya. Ini menarik lebih banyak penawar ke daftar Anda, yang mungkin menghasilkan penawaran yang lebih baik dalam waktu yang lebih singkat. Namun, tidak semua broker real estat akan memberi Anda tingkat layanan yang sama. Inilah sebabnya mengapa Anda harus membandingkan strategi masing-masing agen real estat. Pertama, pertimbangkan bagaimana mereka ingin mempresentasikan rumah Anda. Paling tidak, setiap agen harus menyertakan hal-hal berikut saat memasarkan properti Anda:
- Posting dan cantumkan rumah Anda di semua situs utama
- Pemotretan profesional
- Deskripsi properti disiapkan oleh seorang profesional
- Tur broker dan rumah terbuka
Namun, jika ini adalah sejauh mana “strategi pemasaran” mereka, Anda harus mempertimbangkan kembali mempekerjakan mereka karena ini dianggap sebagai minimum. Cari fitur tambahan yang akan membedakan rumah Anda dari yang lain di pasar. Beberapa contoh mungkin:
- Tembakan drone dan video
- Brosur
- Desain denah lantai
- Memanggungkan
Sebelum mendaftar, buatlah rencana untuk meningkatkan nilai Anda. Strategi pemasaran yang luar biasa ini dapat membantu rumah Anda menonjol bagi pembeli potensial. Anda benar-benar ingin memilih agen daftar yang memiliki strategi keseluruhan yang paling dapat diterima. Salah satu yang akan menarik pelanggan yang cocok dalam waktu secepat mungkin.
Apa Strategi Agen?
Tempat tinggal dapat dijual oleh agen real estat mana pun, terutama di pasar penjual. Namun, ada alasan mengapa pialang real estat tertentu memiliki rekam jejak yang terbukti menjual rumah lebih cepat dan dengan harga lebih tinggi. Rencana mereka termasuk negosiasi, tentu saja, tetapi strategi datang sebelumnya. Anda ingin (dan perlu) mengetahui bagaimana rencana satu agen dibandingkan dengan yang lain. Strategi yang ideal mencakup tiga komponen berikut:
- Temukan pembeli yang sesuai
- Daftar faktor penjualan yang menurut calon pembeli menarik
- Saluran pemasaran yang digunakan untuk meningkatkan jangkauan
- Bandingkan strategi pemasaran dan berikan preferensi pada agen real estat yang Anda yakini memiliki strategi keseluruhan yang paling efektif.